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[마케팅자동화] 주말매출 48% 상승비결은?
2020/ 01/ 16

 

 


주말 매출 48%상승!


 일반적으로 주말에는 쇼핑몰 매출이 떨어집니다. 신나는 불금부터 주말까지 자연스럽게 방문수가 줄어들기 때문이죠. 비례적으로 쇼핑몰 매출도 줄어듭니다. 통계를 보면 평일 대비 60% 정도 매출이 발생하고 있어요.

 

 당일배송, 익일배송을 선호하는 경향도 영향을 끼칩니다. 주말 구매를 기피하는 성향이 짙어지면서 월요일에 쇼핑하여 구매를 하는 고객님들이 많은 것도 요인이 될 수 있거든요.

그렇다면
매출이 떨어지는 주말에만 특별한 혜택을 제공해서
평일 구매율보다 높여보는 건 어떨까요?
어렵게 방문한 주말 고객님을 그냥 보내드릴 수는 없잖아요!

 

 

어떤 혜택을 제공할 수 있을까요?🤹‍♀️ 

 ‘주말 한정’이라는 점을 강조할 수 있습니다. 고객들에게 구매 기회가 한정적이라는 것을 상기시켜 빠른 구매를 유도해 보는거죠. 주말이라는 단어를 포함해 주말 한정 할인 쿠폰, 주말 맞이 적립금 두 배등의 혜택을 제공할 수 있습니다.
 

 

🦸‍♂️누구를 공략해볼까요?

같은 상품을 반복해서 보고 있는 고객을 타겟팅해볼게요.
같은 상품을 반복적으로 보고 있으면 그 상품에 관심이 있다고 생각해 볼 수 있으니까요!

템플릿에서 타겟 고객을 선택해볼까요?
* [Message] 메뉴 >템플릿으로 작성하기 > 전자상거래 > 상품/카테고리 >
  방문 시작 후 동일한 상품을 ____회 이상 본 사용자 클릭
 

IF

방문 시작 후 동일한 상품을 ___ 회 이상 본 사용자 💌





💥 모수 확인하기


위 조건에 해당되는 고객들이 얼마나 되는지 모수를 확인하세요.
모수가 너무 작으면 효율이 떨어질 수 있습니다.

적당한 값 ( 2,3,4 등 ) 입력후
버튼을 클릭하면 최근 7일 방문기준으로 모수를 확인할 수 있습니다.
 

 

 

💥 주말에만 팝업을 띄우는 방법 2가지


1. 오토메시지 작성 후 노출 기간을 주말 날짜로 직접 설정하는 방법.



 

2. 오토메시지 작성 후 노출 기간을 기간 제한없음으로 하고 노출 요일 설정에서 토,일 에만 체크하면 토요일과 일요일에만 오토메시지가 노출됩니다.



 


💛 조건설정을 완료했으면 원하시는 오토메시지 유형을 선택한 뒤 메시지를 작성하세요.

 


 

 

 

마케팅액션

DO

[주말]이라는 키워드를 넣어 구매로 유도하는 메시지를 제작해볼까요?


예시 - 라운드플로팅

 





 


모든 메시지에 ‘주말’키워드를 포함해봤어요🕵️‍♀️🕵️‍♀️
오토메시지 종류, 문구 및 혜택은 회원님들의 사이트 환경에 맞게 만들어주세요!



💡 쇼핑몰 A 사례

주말 방문객중 같은 상품을 반복해서 보는 고객들에게
쿠폰 혜택을 제공한 쇼핑몰 A의 경우,

평소 주말 대비 매출은 약 48%,
구매건수는 무려 85%나 상승했어요 👼


다가오는 주말!

정밀 타겟팅으로 구매율 공략에 나서볼까요?
IFDO도 더 좋은 활용팁으로 찾아올게요~

 

ⓒGIPHY_reddit_pokemon

 

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