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    CRM ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋ฌธ์ž๋ฉ”์‹œ์ง€ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ๋ฉ”์‹œ์ง€ / ์•Œ๋ฆผํ†ก ์•ฑ ํ‘ธ์‹œ ๋ฉ”์‹œ์ง€
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    RFM ๋ถ„์„

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    IFDO Suggest

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    IFDO Social Ticker

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(์กฐํšŒ์ˆ˜ โ†‘ ๊ตฌ๋งค ์ƒํ’ˆ์ˆ˜ โ†“ )๊ฐ€๊ฒฉ ๊ตฌ๊ฐ„์— ๋Œ€ํ•œ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๊ด€์‹ฌ๋„๋Š” ๋†’์ง€๋งŒ ์‹ค์ œ ๊ฒฐ์ œ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์‹ฌ๋ฆฌ์  ์ €ํ•ญ์ด ๋ฐœ์ƒํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ƒํƒœ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€๊ธˆ ๊ณ ๊ฐ์€ โ€œ์Œ.. ์กฐ๊ธˆ ๋น„์‹ผ๊ฐ€?โ€ํ•˜๊ณ  ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผ ์ค‘์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ์ด ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€์— ํ•ด๋‹นํ•˜๋Š” ์ƒํ’ˆ์— ๊ด€์‹ฌ์„ ๋ณด์ธ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํ• ์ธ ์†Œ์‹์„ ์ „๋‹ฌํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์ฟ ํฐ์„ ๋ฐœ๊ธ‰ํ•˜๋Š” ๋“ฑ ๊ตฌ๋งค ๋ช…๋ถ„์„ ์ œ๊ณตํ•ด์•ผ ์กฐํšŒ๋ฅผ ๊ตฌ๋งค๋กœ ์ „ํ™˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ? ๊ตฌ๋งค์œจ์€ ๋†’์€๋ฐ ๋งค์ถœ์€ ๊ทธ๋ƒฅ ๊ทธ๋ž˜์š”! 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ROAS(๊ด‘๊ณ ๋น„ ๋Œ€๋น„ ๋งค์ถœ์•ก)๋ฅผ ํ›จ์”ฌ ์•ˆ์ •์ ์œผ๋กœ ๊ฐ€์ ธ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ์ „๋žต 2. ๋ฒˆ๋“ค๋ง(Bundling)์„ ํ†ตํ•œ ์ค‘๊ฐ„ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€ ๋ŒํŒŒโญ๏ธ๊ตฌ๊ฒฝ์€ ๋งŽ์ด ํ•˜๋Š”๋ฐ ๊ตฌ๋งค๋Š” ์•„์‰ฌ์šด ์ค‘๊ฐ„ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€.. ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์ œ์•ˆ์ด ํ•„์š”ํ•ด์š”๋‹จํ’ˆ์œผ๋กœ ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ธฐ ๋ง์„ค์—ฌ์ง€๋Š” ์ค‘๊ฐ„ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€ ์ƒํ’ˆ์€ โ€˜1+1 ๊ตฌ์„ฑโ€™ ํ˜น์€ โ€˜์„ธํŠธ ๊ตฌ์„ฑโ€™์„ ์ œ์•ˆํ•˜์—ฌ ํ•ฉ๋ฆฌ์„ฑ์„ ๊ฐ•์กฐํ•˜์„ธ์š”. โ€œ์กฐ๊ธˆ๋งŒ ๋” ๋ณดํƒœ๋ฉด ํ›จ์”ฌ ์ด๋“โ€์ด๋ผ๋Š” ์‹ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ์ž๊ทนํ•ด ๊ฐ๋‹จ๊ฐ€๋ฅผ ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ? ์ดํ”„๋‘ ์˜คํ† ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜๋ฉด?ํ˜„์žฌ ๋ณด๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ƒํ’ˆ์ด A์ด๊ฑฐ๋‚˜ ์ตœ๊ทผ ์กฐํšŒํ•œ ์ƒํ’ˆ์ด A์ผ ๋•Œ, ์„ธํŠธ ๊ตฌ์„ฑ์„ ์ถ”์ฒœํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๋ฆฝ๋ฐค ๋ง›์ง‘์œผ๋กœ ์œ ๋ช…ํ•œ ์ดํ”„๋‘ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ ์•„๋–ผ๋Š” ํŠน์ • ์ƒํ’ˆ์„ ์กฐํšŒํ•œ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์„ธํŠธ ๊ตฌ์„ฑ์„ ์œ ๋„ํ•˜๋ฉฐ ์—…์…€๋ง์„ ์ด๋Œ๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. ์ „๋žต 3. ๊ณ ๋‹จ๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ์˜ ๊ตฌ๋งค ํ—ˆ๋“ค ์™„ํ™”โญ๏ธ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋น„์‹ธ์งˆ์ˆ˜๋ก ๋š ๋–จ์–ด์ง€๋Š” ๊ตฌ๋งค์œจ.. ์‹ฌ๋ฆฌ์ „์ด ํ•„์š”ํ•ด์š”๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋†’์„์ˆ˜๋ก ๊ณ ๊ฐ์€ ์‹ ์ค‘ํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋•Œ ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ โ€˜์‹ ๋ขฐโ€™์™€ โ€˜์•ˆ์‹ฌโ€™์ด์—์š”. ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐ˜ํ’ˆ ํ˜œํƒ์„ ๊ฐ•์กฐํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋ฆฌ๋ทฐ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์ „๋žต์ ์œผ๋กœ ๋ฐฐ์น˜ํ•˜์—ฌ ๊ตฌ๋งค ๊ณผ์ •์—์„œ ์‹ฌ๋ฆฌ์  ์žฅ๋ฒฝ์„ ๋‚ฎ์ถ”์„ธ์š”. ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํ™•๊ณ ํ•œ ๋ฏฟ์Œ์„ ์ฃผ๊ฑฐ๋‚˜ ๊ตฌ๋งค ๋ง์„ค์ž„์„ ๋›ฐ์–ด๋„˜๋Š” ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ํ˜œํƒ์„ ์ œ๊ณตํ•ด ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์‹ฌ์œผ๋กœ ์ด๋Œ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ? ์ดํ”„๋‘๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜๋ฉด?์†Œ์…œ ํ‹ฐ์ปค๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜์—ฌ ์ด ์ƒํ’ˆ์„ ์กฐํšŒ, ๊ตฌ๋งคํ•œ ์‚ฌ์šฉ์ž์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ๊ตฌ๋งค ํ–‰๋™์€ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ๊ตฌ๋งค ์‹ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ์ž๊ทนํ•˜๊ณ  ์ƒํ’ˆ๊ณผ ์‚ฌ์ดํŠธ์— ๋Œ€ํ•œ ์‹ ๋ขฐ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.*์ดํ”„๋‘ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ ์„ค๋กœ์ธ์ด ์‚ฌ์šฉ ์ค‘์ธ ๊ตฌ๋งค๊ฒฝํ—˜ ๊ณต์œ ํ˜• ํ‹ฐ์ปค๋˜ํ•œ ์˜คํ† ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋ฆฌ๋ทฐ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ๋…ธ์ถœํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํ•œ์‹œ์  ํ˜œํƒ(๋น„๋ฐ€ ์ฟ ํฐ ๋“ฑ)์„ ์ œ๊ณตํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์‹ผ ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์ƒํ’ˆ์„ ์กฐํšŒํ•œ ์ด๋ ฅ์ด ์žˆ๋Š” ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์นด์นด์˜ค ๋ธŒ๋žœ๋“œ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ฟ ํฐ์„ ๋ฐœ์†กํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ์ข‹์€ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต 4. ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ์ถ”๊ฐ€ ๊ตฌ๋งค ์œ ๋„โญ๏ธ๊ตฌ๋งค๋Š” ์ž˜ ๋˜๋Š”๋ฐ ๋‹จ๊ฐ€๊ฐ€ ๋‚ฎ์€ ์ƒํ’ˆ๋“ค, ์ถ”๊ฐ€ ๊ตฌ๋งค์— ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ ์ข‹์•„์š”๊ตฌ๋งค ๋นˆ๋„๋Š” ๋†’์ง€๋งŒ ๋‹จ๊ฐ€๊ฐ€ ๋‚ฎ์€ ์ €๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ์€ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ํŽ˜์ด์ง€์˜ โ€˜์ถ”์ฒœ ์•„์ดํ…œโ€™์œผ๋กœ ์ œ๊ฒฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ํŽ˜์ด์ง€ ์•„๋ž˜์—์„œ โ€œํ•จ๊ป˜ ์‚ฌ๋ฉด ์ข‹์€ 1๋งŒ์› ์ดํ•˜ ๊ฟ€ํ…œโ€์œผ๋กœ ๋ณด์—ฌ์ฃผ์„ธ์š”. ๊ณ ๊ฐ ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ๋ฐฐ์†ก๋น„๋ฅผ ์ฑ„์šฐ๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์ €๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ์„ ์ œ์•ˆ๋ฐ›์•„ ํŽธ๋ฆฌํ•˜๊ฒŒ ์‡ผํ•‘์„ ์ด์–ด๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ์‡ผํ•‘๋ชฐ ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ๋ฐฐ์†ก๋น„๋ฅผ ์ฑ„์šฐ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š” ๊ณ ๊ฐ๋“ค์˜ ์‹ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜์—ฌ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๊ฒฐ์ œ ๋‹จ๊ฐ€๋ฅผ ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ ์ผ์„์ด์กฐ์ž…๋‹ˆ๋‹คโ˜บ๏ธ? ์ดํ”„๋‘ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ์ถ”์ฒœ ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ์ดํ”„๋‘์—์„œ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ์ถ”์ฒœ์„ ํ™œ์šฉํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๋ฌด๋ฃŒ๋ฐฐ์†ก๊นŒ์ง€ ๋‚จ์€ ๊ธˆ์•ก์„ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก์„ ์œ„ํ•œ ์ƒํ’ˆ์„ ์ž๋™ ์ถ”์ฒœํ•˜๊ณ  ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๋ณ€์ˆ˜๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด โ€œ3์ฒœ์›๋งŒ ๋” ๋‹ด์œผ๋ฉด ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก!โ€๊ณผ ๊ฐ™์ด ๋ชฉํ‘œ ๊ธˆ์•ก ๋Œ€๋น„ ์ฐจ์•ก์„ ์ œ์‹œํ•˜๋ฉฐ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋กœ ๋„›์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก๊นŒ์ง€ ๋‚จ์€ ๊ธˆ์•ก์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋ณด์—ฌ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” โ€˜์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๊ฒŒ์ด์ง€โ€™ ํ™œ์šฉ๋„ ์ถ”์ฒœํ•ด์š”.  ์š”์ฆ˜ ์œ ํ–‰ํ•˜๋Š” ?๋‘์ซ€์ฟ  ์›์กฐ๋กœ ์•Œ๋ ค์ง„ ๋ชฌํŠธ์ฟ ํ‚ค์—์„œ๋„ ์ดํ”„๋‘์˜ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๊ฒŒ์ด์ง€๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก๊นŒ์ง€ ๋‚จ์€ ๊ธˆ์•ก์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ์•Œ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฑธ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ์–ด์š”. ๋‹ด๋‹น์ž๋‹˜๋„ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๊ฒŒ์ด์ง€๋ฅผ ์ ๊ทน ํ™œ์šฉํ•ด ๋ณด๋Š” ๊ฑด ์–ด๋–จ๊นŒ์š”??? ์ง€๊ธˆ ๋ฐ”๋กœ ๋ถ„์„์„ ์‹œ์ž‘ํ•ด ๋ณด์„ธ์š”์ง€๊ธˆ ๋ฐ”๋กœ ์ดํ”„๋‘์— ๋กœ๊ทธ์ธํ•˜์—ฌ ์šฐ๋ฆฌ ์‡ผํ•‘๋ชฐ์˜ ์Šค์œ„ํŠธ ์ŠคํŒŸ์„ ํ™•์ธํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๊ฐ ๊ตฌ๊ฐ„์— ์ตœ์ ํ™”๋œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์˜คํผ๋ฅผ ์„ค๊ณ„ํ•˜๋Š” ์ˆœ๊ฐ„, ๋‹ฌ๋ผ์ง€๋Š” ๋งค์ถœ ๊ณก์„ ์„ ๋งˆ์ฃผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹คโ˜บ๏ธ?๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€ ๋ถ„์„ ๋ฆฌํฌํŠธ ํ™•์ธํ•˜๊ธฐ? ์ƒํ’ˆ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ๋‹ค๋ฅธ ๋ฆฌํฌํŠธ๋ฅผ ์ด์–ด์„œ ํ™•์ธํ•ด ๋ณผ๊นŒ์š”?์šฐ๋ฆฌ ์‡ผํ•‘๋ชฐ์˜ ์ฒซ ๊ตฌ๋งค ์ธ๊ธฐ ์ƒํ’ˆ์€?์ƒํ’ˆ๋ณ„ ์žฌ๊ตฌ๋งค ์ฃผ๊ธฐ๋Š”?

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์ทจ์†Œ
๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ž๋™ํ™” - IFDO > ์‹œ์ž‘ ๊ฐ€์ด๋“œ,์ƒˆ์†Œ์‹

๐Ÿ”‰ ์ดํ”„๋‘ ๋ฆฌ๋‰ด์–ผ! ๋ฒ ํƒ€๋ฒ„์ „์„ ์˜คํ”ˆํ–ˆ์–ด์š”

์—…๋ฐ์ดํŠธ : 2025-09-18

โ€œ์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”. ์ดํ”„๋‘๋ฅผ ์• ์ •ํ•ด ์ฃผ์‹œ๋Š” ํšŒ์›๋‹˜!โ€ 

๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ๊ณ  ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ์‹œ๋˜ ์ดํ”„๋‘ ๋ฆฌ๋‰ด์–ผ ๋ฒ ํƒ€๋ฒ„์ „์ด ์˜คํ”ˆ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!๐ŸŽ‰ ์ด๋ฒˆ ๋ฆฌ๋‰ด์–ผ์—๋Š” ๋งŽ์€ ๋ณ€ํ™”๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์ผ๊ณผ์‹œ๊ฐ„ ๋‚ด๋‚ด ์‚ฌ์šฉํ•˜์…”๋„ ์‹œ๊ฐ ๋ถ€๋‹ด์ด ๋œํ•˜๋„๋ก ๋‹ค์šด ํ†ค ์ปฌ๋Ÿฌ์™€ ํ™”์ดํŠธ ์ปฌ๋Ÿฌ์˜ ๋น„์œจ์„ ์ ์ ˆํžˆ ์กฐํ•ฉํ•ด ์ „๋ฐ˜์ ์ธ UI๋ฅผ ์ˆ˜์ •ํ–ˆ์–ด์š”. ๋งŽ์€ ๋ถ„๋“ค์ด ์š”์ฒญํ•ด ์ฃผ์‹  ๋ฉ”์‹œ์ง€ A/B ํ…Œ์ŠคํŠธ์™€ ๋ฉ€ํ‹ฐ์ด๋ฏธ์ง€, ์นด์นด์˜ค ์นœ๊ตฌํ†ก ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์ถ”๊ฐ€๋˜์—ˆ๊ณ ์š”. ํ•จ๊ป˜ ์‚ดํŽด๋ณผ๊นŒ์š”?๐Ÿ‘€


โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€

์ง„์งœ ์˜ฌ์ธ์›์œผ๋กœ ํ•ฉ-์ฒด!๐Ÿ’ช๐Ÿป

์˜คํ†  ๋ฉ”์‹œ์ง€ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ  

 

์˜คํ†  ๋ฉ”์‹œ์ง€ ์ž‘์„ฑ์˜ ์ฒซ ๋‹จ๊ณ„, ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ ์ž‘์„ฑ ํ™”๋ฉด์ด ์ƒˆ๋กœ์›Œ์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํฉ์–ด์ ธ์žˆ๋˜ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ ์ž‘์„ฑ ๊ธฐ๋Šฅ๋“ค์„ ํ•˜๋‚˜์˜ ํ™”๋ฉด์œผ๋กœ ํ†ตํ•ฉํ–ˆ์–ด์š”. ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋Š” โ‘ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ ๋ฆฌ์ŠคํŠธ์—์„œ ์ง์ ‘ ์„ ํƒํ•˜์—ฌ ์ถ”๊ฐ€ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, โ‘กMY ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ์—์„œ ์ €์žฅํ•ด๋‘” ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋ฅผ ๋ถˆ๋Ÿฌ์˜ฌ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฉฐ โ‘ข์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ ์Šคํ† ์–ด(๋ฌด๋ฃŒ)์—์„œ ํ…œํ”Œ๋ฆฟ์„ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. 

 

 

โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€

AI๊ฐ€ ์ž๋™์œผ๋กœ ๋ถ„๋ฅ˜ํ•˜๋Š” ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ

RFM ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ

 

์ด๋ฒˆ ์—…๋ฐ์ดํŠธ์˜ ๊ฝƒ๐ŸŒธ RFM ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋ฅผ ์†Œ๊ฐœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. RFM ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋Š” ๊ณ ๊ฐ์„ ์„ธ๋ถ„ํ™”ํ•˜๋Š” ๊ธฐ๋ฒ•์ธ๋ฐ์š”. ์„ค์ •ํ•œ ๊ธฐ๊ฐ„ ๋™์•ˆ 1ํšŒ ์ด์ƒ ๊ตฌ๋งค ์ด๋ ฅ์ด ์žˆ๋Š” ํšŒ์›๋“ค์˜ ์ตœ๊ทผ ๊ตฌ๋งค ๋ฐ์ดํ„ฐ(Recency), ๊ตฌ๋งค ๋นˆ๋„(Frequency) ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ตฌ๋งค ์ด์•ก(Monetary)์„ ์ž๋™์œผ๋กœ ๋ถ„์„ํ•œ ๋’ค, ๊ณ ๊ฐ๋“ค์„ 11๊ฐœ์˜ ๊ทธ๋ฃน์œผ๋กœ ๋ถ„๋ฅ˜ํ•ด์š”๐Ÿ‘€ ์ด์ œ ์ž๋™ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๊ฐ€ ๋œ๋‹ค๋Š” ๋ง์”€! ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋ถ„๋ฅ˜๋œ ๊ณ ๊ฐ์€ ๋‹ค๋ฅธ ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ ์กฐ๊ฑด๊ณผ๋„ ์กฐํ•ฉํ•˜์—ฌ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. 

 

 

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์‹ค์‹œ๊ฐ„ ๊ณ ๊ฐ ํŠธ๋ž˜ํ‚น๋„ ํ•œ๋ˆˆ์—

Live ๋ผ์ด๋ธŒ

 

์ดํ”„๋‘์— ๊ณ ๊ฐ์„ ์ž๋™์œผ๋กœ ๋ถ„๋ฅ˜ํ•˜๋Š” RFM ๋ถ„์„์ด ์ถ”๊ฐ€๋˜๋ฉด์„œ Live์—๋„ ๋ณ€ํ™”๊ฐ€ ์ƒ๊ฒผ์–ด์š”. ์ž๋™์œผ๋กœ RFM ์„ธ๊ทธ๋จผํŠธ๋กœ ๋ถ„๋ฅ˜๋œ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ฐฉ๋ฌธํ•˜๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์Šฌ๋กฏ์˜ ๋ฐฐ๊ฒฝ ์ƒ‰์ƒ์ด ํ˜„์žฌ ์†ํ•œ ๊ทธ๋ฃน์˜ ์ƒ‰์ƒ์œผ๋กœ ๊ตฌ๋ถ„๋˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ํ™•์ธํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

 

โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€

๋‚ด ๋ง˜๋Œ€๋กœ ์ž์œ ๋กญ๊ฒŒ ๊พธ๋ฏธ๋Š”

์˜คํ†  ๋ฉ”์‹œ์ง€ 15์ข…

 

๊ธฐ์กด์˜ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋“ค์ด ์กฐ๊ธˆ์”ฉ ์ˆ˜์ •๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ ๊ทœ ๋ฉ”์‹œ์ง€ 3์ข… ์ฟ ํฐ๋ฐ•์Šค, ๋ฆฌ์น˜ํŒ์—…, ์นด์นด์˜ค ์นœ๊ตฌํ†ก์ด ์ถ”๊ฐ€๋˜์—ˆ๊ณ  ๋ฉ”์‹œ์ง€ CTA๋„ ๋‹ค์–‘ํ•ด์กŒ์–ด์š”๐Ÿ˜‰ ํŠนํžˆ ๊ทธ๋™์•ˆ ๋งŽ์€ ์š”์ฒญ์ด ์žˆ์—ˆ๋˜ ์นด์นด์˜ค ์นœ๊ตฌํ†ก๊ณผ ๋ฆฌ์น˜ํŒ์—… ๋ฉ€ํ‹ฐ์ด๋ฏธ์ง€(๋‹ค์ค‘์ด๋ฏธ์ง€) ๊ธฐ๋Šฅ์„ ๋ฐ”๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. *์นด์นด์˜ค ์•Œ๋ฆผํ†ก์€ ์ถ”ํ›„ ์—…๋ฐ์ดํŠธ ์˜ˆ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 

 

 

โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€

๋ฉ”์‹œ์ง€ ์ž‘์„ฑ๋„ ์˜ฌ์ธ์›์œผ๋กœ!

์˜คํ†  ๋ฉ”์‹œ์ง€ ์—๋””ํ„ฐ

 

์—๋””ํŒ… ํ™”๋ฉด์ด ํ†ตํ•ฉ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ขŒ์ธก์—์„œ๋Š” ๋””์ž์ธ์„ ํŽธ์ง‘ํ•˜๊ณ , ์ค‘์•™์—์„œ๋Š” ๋ฏธ๋ฆฌ ๋ณด๋ฉฐ ์šฐ์ธก์—์„œ๋Š” ๋ฉ”์‹œ์ง€ ๋…ธ์ถœ์— ๋Œ€ํ•œ ์˜ต์…˜์„ ์„ค์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ๋ฉ”์‹œ์ง€ ์ž‘์„ฑ์„ ํ•œ ๋ฒˆ์— ๋๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ์ฃ ? QR์ฝ”๋“œ๋ฅผ ์Šค์บ”ํ•˜๋ฉด ์‹ค์ œ ๋ชจ๋ฐ”์ผ ํ™”๋ฉด์—์„œ ๋ฏธ๋ฆฌ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ๋„ ํฌ์ธํŠธโœจ

 

 

โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€

๋ฐ์ดํ„ฐ๋กœ ํŒŒ์•…ํ•˜๋Š” ๊ณ ๊ฐ ์ทจํ–ฅ

๋ฉ”์‹œ์ง€ A/B TEST

 

โ€œ๊ณ ๊ฐ์˜ ํด๋ฆญ๊ณผ ์ „ํ™˜์„ ๋ถ€๋ฅผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์˜คํ†  ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ์•Œ์•„๋ณผ๊นŒ์š”?โ€

 

A ์†Œ์žฌ๊ฐ€ ์ข‹์„์ง€ B ์†Œ์žฌ๊ฐ€ ์ข‹์„์ง€ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋ฉด์„œ๋„ ํ…Œ์ŠคํŠธํ•˜์ง€ ๋ชปํ•ด ์•„์‰ฌ์› ๋˜ ๊ณ ๊ฐ๋‹˜! ์ด๋ฒˆ์— ์ถ”๊ฐ€๋œ ๋ฉ”์‹œ์ง€ A/B ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. A์™€ B๋ฉ”์‹œ์ง€์— ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ์ค€ ๋’ค ํ…Œ์ŠคํŠธ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๊ณ  ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ๋…ธ์ถœํ•˜๋ฉด ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋” ํšจ์œจ์ ์ธ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ํŒ๋‹จํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ๊ฐ„๋‹จํ•˜๊ฒŒ CTA ์ƒ‰์ƒ์ด๋‚˜ ๋ฌธ๊ตฌ๋ถ€ํ„ฐ ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•ด ๋ณผ๊นŒ์š”? 

 

 

โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€โ”€

Simple is the BEST ๐Ÿ‘‘

์• ๋„๋ฆฌํ‹ฑ์Šค 

 

์• ๋„๋ฆฌํ‹ฑ์Šค์˜ ์ „์ฒด์ ์ธ UI๊ฐ€ ์‹ฌํ”Œํ•˜๊ณ  ๊น”๋”ํ•˜๊ฒŒ ์ƒˆ ๋‹จ์žฅ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํผ๋„ ๋ถ„์„, A-A-R-R ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ฒซ๋ฐฉ๋ฌธVS์žฌ๋ฐฉ๋ฌธ ๋ฆฌํฌํŠธ๋„ ์‹ ๊ทœ ์ถ”๊ฐ€๋˜์—ˆ๊ณ ์š”. ๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ํŠนํ™”๋œ ์ดํ”„๋‘์˜ ์• ๋„๋ฆฌํ‹ฑ์Šค๋ฅผ ๋งŒ๋‚˜ ๋ณด์„ธ์š”! 

 

 

์ด ์™ธ์—๋„,

 

ํ•œ๋ˆˆ์— ํŒŒ์•…ํ•˜๋Š” ์ฑ„ํŒ… ์ƒ๋‹ด ํ˜„ํ™ฉ

์ง„ํ–‰ ์ค‘์ด๊ฑฐ๋‚˜ ์ข…๋ฃŒ๋œ ์ƒ๋‹ด์„ ๊ด€๋ฆฌ์ž(๋‹ด๋‹น์ž) ๋ณ„๋กœ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

 

 

๋…๋ฆฝ๋œ ๋ถ€๊ฐ€ ์„œ๋น„์Šค
๋ถ€๊ฐ€ ์„œ๋น„์Šค๋“ค์ด ๋…๋ฆฝํ–ˆ์–ด์š”๐Ÿฅฐ ์ขŒ์ธก ๋ฉ”๋‰ด ํƒญ์—์„œ ๋” ์‰ฝ๊ฒŒ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

 

์ตœ๊ณ ์˜ ํ—ฌํผ ๐Ÿ’• ์• ๋„๋ฆฌํ‹ฑ์Šค ๋„์›€๋ง 

๋„์›€๋ง์ด ์ƒˆ๋กญ๊ฒŒ ๊ฐœํŽธ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒ๋‹จ ์ œ๋ชฉ ์˜†์˜ ๋ฌผ์Œํ‘œ๋ฅผ ํด๋ฆญํ•˜๋ฉด ๋„์›€๋ง์ด ์—ด๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ๋‹˜๋“ค์„ ์œ„ํ•œ ์ตœ๊ณ ์˜ ๋„์šฐ๋ฏธ๊ฐ€ ๋˜์–ด๋“œ๋ฆด๊ฒŒ์š”๐Ÿ’ช๐Ÿป

 

๋ฆฌ๋‰ด์–ผ ๋ฒ„์ „ ์‚ฌ์šฉ ๋ฐฉ๋ฒ•

์ดํ”„๋‘์— ๋กœ๊ทธ์ธํ•œ ๋’ค ์ƒ๋‹จ์˜ ๋ฒ„ํŠผ์„ ํด๋ฆญํ•˜๋ฉด ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ฒ„์ „์˜ ์ดํ”„๋‘ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

 

์‹ ๊ทœ ๋ฒ„์ „์„ ์ด์šฉํ•˜์‹œ๋‹ค๊ฐ€ ๊ธฐ์กด ๋ฒ„์ „์œผ๋กœ ๋Œ์•„์˜ค๊ณ  ์‹ถ์œผ์‹œ๋‹ค๋ฉด ์šฐ์ธก ์ƒ๋‹จ์˜ [old version]๋ฒ„ํŠผ์„ ํด๋ฆญํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”. 

 

์ฃผ์˜ํ•˜์…”์•ผ ํ•  ์ ์€ ๊ธฐ์กด ๋ฒ„์ „์—์„œ ์ž‘์„ฑํ•œ ์˜คํ†  ๋ฉ”์‹œ์ง€๋Š” ์‹ ๊ทœ ๋ฒ„์ „์—์„œ ๋ฏธ๋ฆฌ ๋ณด๊ธฐ ๋ฐ ์ˆ˜์ •์ด ๋ถˆ๊ฐ€ํ•˜๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ ๊ทœ ๋ฒ„์ „์—์„œ ์ž‘์„ฑํ•œ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋Š” ๊ธฐ์กด ๋ฒ„์ „์—์„œ ๋ฏธ๋ฆฌ ๋ณผ ์ˆ˜ ์—†๊ณ ์š”. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์•ž์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•  ์‹ ๊ทœ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋Š” ์‹ ๊ทœ ๋ฒ„์ „์œผ๋กœ ์ž‘์„ฑํ•˜์‹œ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ถŒ์žฅ ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. 


๋‹น๋ถ„๊ฐ„์€ ์ด์ „ ๋ฒ„์ „์ด ์ต์ˆ™ํ•œ ๊ณ ๊ฐ๋‹˜๋“ค์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๊ธฐ์กด ๋ฒ„์ „์ด ํ•จ๊ป˜ ์ œ๊ณต๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ 2022.11.01๋ถ€ํ„ฐ๋Š” ๊ธฐ์กด ๋ฒ„์ „์˜ ์‚ฌ์šฉ ๊ธฐํ•œ์ด ๋งŒ๋ฃŒ๋˜์–ด ์ ‘์†ํ•  ์ˆ˜ ์—†์„ ์˜ˆ์ •์ด์—์š”. ์ค‘์š”ํ•œ ์˜คํ†  ๋ฉ”์‹œ์ง€๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์‹ ๊ทœ ๋ฒ„์ „์œผ๋กœ ์˜ฎ๊ฒจ ์ž‘์„ฑํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”.


๋งŽ์€ ๋ถ€๋ถ„์ด ์—…๋ฐ์ดํŠธ๋œ ๋งŒํผ ์‚ฌ์šฉ๋ฒ•์— ๋Œ€ํ•œ ํฌ์ŠคํŒ…์ด ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ์—…๋กœ๋“œ๋  ์˜ˆ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒˆ๋กœ์›Œ์ง„ ์ดํ”„๋‘๋„ ๋งŽ์€ ์‚ฌ์šฉ ๋ถ€ํƒ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ์‚ฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค๐Ÿ˜„ 

์ตœ๊ทผ ์ฝ˜ํ…์ธ 

๋ธ”๋กœ๊ทธ ์ด๋ฏธ์ง€
์šฐ๋ฆฌ ์‡ผํ•‘๋ชฐ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์€ ์–ผ๋งˆ๋ฉด ์‚ด๊นŒ์š”? โ€˜๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€ ๋ถ„์„โ€™๊ณผ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต ๊ฐ€์ด๋“œ
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(์กฐํšŒ์ˆ˜ โ†‘ ๊ตฌ๋งค ์ƒํ’ˆ์ˆ˜ โ†“ )๊ฐ€๊ฒฉ ๊ตฌ๊ฐ„์— ๋Œ€ํ•œ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๊ด€์‹ฌ๋„๋Š” ๋†’์ง€๋งŒ ์‹ค์ œ ๊ฒฐ์ œ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์‹ฌ๋ฆฌ์  ์ €ํ•ญ์ด ๋ฐœ์ƒํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ƒํƒœ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€๊ธˆ ๊ณ ๊ฐ์€ โ€œ์Œ.. ์กฐ๊ธˆ ๋น„์‹ผ๊ฐ€?โ€ํ•˜๊ณ  ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผ ์ค‘์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ์ด ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€์— ํ•ด๋‹นํ•˜๋Š” ์ƒํ’ˆ์— ๊ด€์‹ฌ์„ ๋ณด์ธ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํ• ์ธ ์†Œ์‹์„ ์ „๋‹ฌํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์ฟ ํฐ์„ ๋ฐœ๊ธ‰ํ•˜๋Š” ๋“ฑ ๊ตฌ๋งค ๋ช…๋ถ„์„ ์ œ๊ณตํ•ด์•ผ ์กฐํšŒ๋ฅผ ๊ตฌ๋งค๋กœ ์ „ํ™˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿง ๊ตฌ๋งค์œจ์€ ๋†’์€๋ฐ ๋งค์ถœ์€ ๊ทธ๋ƒฅ ๊ทธ๋ž˜์š”! (๊ตฌ๋งค์œจ โ†‘ ๊ตฌ๋งค์•ก โ†“ ) ๊ตฌ๋งค๋Š” ์ž˜ ์ผ์–ด๋‚˜์ง€๋งŒ ์ „์ฒด ๋งค์ถœ ๊ธฐ์—ฌ๋„๋Š” ๋‚ฎ์€ ๊ตฌ๊ฐ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ตฌ๊ฐ„์— ํ•ด๋‹นํ•˜๋Š” ์ƒํ’ˆ์€ ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก, ์‚ฌ์€ํ’ˆ ์ฆ์ • ๋“ฑ ํ˜œํƒ ์ง€๊ธ‰ ๊ธฐ์ค€๊นŒ์ง€ ๊ธˆ์•ก์ด ์กฐ๊ธˆ ๋‚จ์€ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์ถ”์ฒœ ์ƒํ’ˆ์œผ๋กœ ๋…ธ์ถœํ•˜์—ฌ ๊ฐ๋‹จ๊ฐ€(AOV) ์ƒ์Šน์˜ ์ง€๋ ›๋Œ€๋กœ ํ™œ์šฉํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ“Š ํŠน์ • ๊ตฌ๊ฐ„์˜ ๊ตฌ๋งค์ˆ˜ ์ ์œ ์œจ์ด 50% ์ด์ƒ์ด์—์š”! ์ด ๊ตฌ๊ฐ„์€ ์šฐ๋ฆฌ ์‡ผํ•‘๋ชฐ์˜ ํ•ต์‹ฌ ์ˆ˜์ต์›์ธ ์Šค์œ„ํŠธ ์ŠคํŒŸ(Sweet Spot)์ž…๋‹ˆ๋‹ค๐Ÿ‘๐Ÿป ์‹ ์ƒํ’ˆ์„ ์ถœ์‹œํ•  ๋•Œ ์ด ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€๋ฅผ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ์ฑ…์ •ํ•˜๊ณ  ๋ชจ๋“  ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ž์›(๊ด‘๊ณ ๋น„, ๋ฉ”์ธ ์ง„์—ด ๋“ฑ)์„ ์ง‘์ค‘ํ•˜์—ฌ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํšจ์œจ์„ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•˜์„ธ์š”. *๊ตฌ๋งค์ˆ˜ ์ ์œ ์œจ์€ โ€˜์ง€ํ‘œ ํŽธ์ง‘โ€™์„ ํ†ตํ•ด ์ถ”๊ฐ€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. 3. ์‹ค์ „! ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€๋ณ„ ์ „๋žต ์‹œ๋‚˜๋ฆฌ์˜ค์ด์ œ ํ™•์ธํ•œ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ์‹ค์ „์—์„œ ํ™œ์šฉํ•ด ๋ด์•ผ๊ฒ ์ฃ ? ์ง€๊ธˆ ๋‹น์žฅ ์‹œ๋„ํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹œ๋‚˜๋ฆฌ์˜ค 4๊ฐ€์ง€๋ฅผ ์†Œ๊ฐœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต 1. ํ•ต์‹ฌ ์ˆ˜์ต ๊ตฌ๊ฐ„(Sweet Spot)์˜ ROAS ๊ทน๋Œ€ํ™”โญ๏ธ๋งค์ถœ์˜ ์ ˆ๋ฐ˜ ์ด์ƒ์„ ์ฑ…์ž„์ง€๋Š” ํšจ์ž ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€! ์ ๊ทน ํ™œ์šฉํ•ด ๋ณด์„ธ์š”์Šค์œ„ํŠธ ์ŠคํŒŸ์˜ ์ƒํ’ˆ์„ ์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋žจ์ด๋‚˜ ํŽ˜์ด์Šค๋ถ ๋“ฑ ์œ ๋ฃŒ ๊ด‘๊ณ  ์ง‘ํ–‰์— ์ „๋ฉด์œผ๋กœ ๋‚ด์„ธ์šฐ์„ธ์š”! ์„ฑ๊ณผ๊ฐ€ ๊ฒ€์ฆ๋œ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€์ธ ๋งŒํผ, ์™ธ๋ถ€ ๊ด‘๊ณ  ์†Œ์žฌ๋กœ ํ™œ์šฉํ–ˆ์„ ๋•Œ ํด๋ฆญ์ด ์‹ค์ œ ๊ตฌ๋งค๋กœ ์ด์–ด์งˆ ํ™•๋ฅ ์ด ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ROAS(๊ด‘๊ณ ๋น„ ๋Œ€๋น„ ๋งค์ถœ์•ก)๋ฅผ ํ›จ์”ฌ ์•ˆ์ •์ ์œผ๋กœ ๊ฐ€์ ธ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”. ์ „๋žต 2. ๋ฒˆ๋“ค๋ง(Bundling)์„ ํ†ตํ•œ ์ค‘๊ฐ„ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€ ๋ŒํŒŒโญ๏ธ๊ตฌ๊ฒฝ์€ ๋งŽ์ด ํ•˜๋Š”๋ฐ ๊ตฌ๋งค๋Š” ์•„์‰ฌ์šด ์ค‘๊ฐ„ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€.. ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์ œ์•ˆ์ด ํ•„์š”ํ•ด์š”๋‹จํ’ˆ์œผ๋กœ ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ธฐ ๋ง์„ค์—ฌ์ง€๋Š” ์ค‘๊ฐ„ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€ ์ƒํ’ˆ์€ โ€˜1+1 ๊ตฌ์„ฑโ€™ ํ˜น์€ โ€˜์„ธํŠธ ๊ตฌ์„ฑโ€™์„ ์ œ์•ˆํ•˜์—ฌ ํ•ฉ๋ฆฌ์„ฑ์„ ๊ฐ•์กฐํ•˜์„ธ์š”. โ€œ์กฐ๊ธˆ๋งŒ ๋” ๋ณดํƒœ๋ฉด ํ›จ์”ฌ ์ด๋“โ€์ด๋ผ๋Š” ์‹ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ์ž๊ทนํ•ด ๊ฐ๋‹จ๊ฐ€๋ฅผ ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ’ก ์ดํ”„๋‘ ์˜คํ† ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜๋ฉด?ํ˜„์žฌ ๋ณด๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ƒํ’ˆ์ด A์ด๊ฑฐ๋‚˜ ์ตœ๊ทผ ์กฐํšŒํ•œ ์ƒํ’ˆ์ด A์ผ ๋•Œ, ์„ธํŠธ ๊ตฌ์„ฑ์„ ์ถ”์ฒœํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๋ฆฝ๋ฐค ๋ง›์ง‘์œผ๋กœ ์œ ๋ช…ํ•œ ์ดํ”„๋‘ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ ์•„๋–ผ๋Š” ํŠน์ • ์ƒํ’ˆ์„ ์กฐํšŒํ•œ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์„ธํŠธ ๊ตฌ์„ฑ์„ ์œ ๋„ํ•˜๋ฉฐ ์—…์…€๋ง์„ ์ด๋Œ๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. ์ „๋žต 3. ๊ณ ๋‹จ๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ์˜ ๊ตฌ๋งค ํ—ˆ๋“ค ์™„ํ™”โญ๏ธ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋น„์‹ธ์งˆ์ˆ˜๋ก ๋š ๋–จ์–ด์ง€๋Š” ๊ตฌ๋งค์œจ.. ์‹ฌ๋ฆฌ์ „์ด ํ•„์š”ํ•ด์š”๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋†’์„์ˆ˜๋ก ๊ณ ๊ฐ์€ ์‹ ์ค‘ํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋•Œ ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ โ€˜์‹ ๋ขฐโ€™์™€ โ€˜์•ˆ์‹ฌโ€™์ด์—์š”. ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐ˜ํ’ˆ ํ˜œํƒ์„ ๊ฐ•์กฐํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋ฆฌ๋ทฐ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์ „๋žต์ ์œผ๋กœ ๋ฐฐ์น˜ํ•˜์—ฌ ๊ตฌ๋งค ๊ณผ์ •์—์„œ ์‹ฌ๋ฆฌ์  ์žฅ๋ฒฝ์„ ๋‚ฎ์ถ”์„ธ์š”. ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํ™•๊ณ ํ•œ ๋ฏฟ์Œ์„ ์ฃผ๊ฑฐ๋‚˜ ๊ตฌ๋งค ๋ง์„ค์ž„์„ ๋›ฐ์–ด๋„˜๋Š” ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ํ˜œํƒ์„ ์ œ๊ณตํ•ด ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์‹ฌ์œผ๋กœ ์ด๋Œ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ’ก ์ดํ”„๋‘๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜๋ฉด?์†Œ์…œ ํ‹ฐ์ปค๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜์—ฌ ์ด ์ƒํ’ˆ์„ ์กฐํšŒ, ๊ตฌ๋งคํ•œ ์‚ฌ์šฉ์ž์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ๊ตฌ๋งค ํ–‰๋™์€ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ๊ตฌ๋งค ์‹ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ์ž๊ทนํ•˜๊ณ  ์ƒํ’ˆ๊ณผ ์‚ฌ์ดํŠธ์— ๋Œ€ํ•œ ์‹ ๋ขฐ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.*์ดํ”„๋‘ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ ์„ค๋กœ์ธ์ด ์‚ฌ์šฉ ์ค‘์ธ ๊ตฌ๋งค๊ฒฝํ—˜ ๊ณต์œ ํ˜• ํ‹ฐ์ปค๋˜ํ•œ ์˜คํ† ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋ฆฌ๋ทฐ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ๋…ธ์ถœํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํ•œ์‹œ์  ํ˜œํƒ(๋น„๋ฐ€ ์ฟ ํฐ ๋“ฑ)์„ ์ œ๊ณตํ•ด ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์‹ผ ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์ƒํ’ˆ์„ ์กฐํšŒํ•œ ์ด๋ ฅ์ด ์žˆ๋Š” ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์นด์นด์˜ค ๋ธŒ๋žœ๋“œ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ฟ ํฐ์„ ๋ฐœ์†กํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ์ข‹์€ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ „๋žต 4. ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ์ถ”๊ฐ€ ๊ตฌ๋งค ์œ ๋„โญ๏ธ๊ตฌ๋งค๋Š” ์ž˜ ๋˜๋Š”๋ฐ ๋‹จ๊ฐ€๊ฐ€ ๋‚ฎ์€ ์ƒํ’ˆ๋“ค, ์ถ”๊ฐ€ ๊ตฌ๋งค์— ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ ์ข‹์•„์š”๊ตฌ๋งค ๋นˆ๋„๋Š” ๋†’์ง€๋งŒ ๋‹จ๊ฐ€๊ฐ€ ๋‚ฎ์€ ์ €๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ์€ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ํŽ˜์ด์ง€์˜ โ€˜์ถ”์ฒœ ์•„์ดํ…œโ€™์œผ๋กœ ์ œ๊ฒฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ํŽ˜์ด์ง€ ์•„๋ž˜์—์„œ โ€œํ•จ๊ป˜ ์‚ฌ๋ฉด ์ข‹์€ 1๋งŒ์› ์ดํ•˜ ๊ฟ€ํ…œโ€์œผ๋กœ ๋ณด์—ฌ์ฃผ์„ธ์š”. ๊ณ ๊ฐ ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ๋ฐฐ์†ก๋น„๋ฅผ ์ฑ„์šฐ๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์ €๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ์„ ์ œ์•ˆ๋ฐ›์•„ ํŽธ๋ฆฌํ•˜๊ฒŒ ์‡ผํ•‘์„ ์ด์–ด๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ์‡ผํ•‘๋ชฐ ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ๋ฐฐ์†ก๋น„๋ฅผ ์ฑ„์šฐ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š” ๊ณ ๊ฐ๋“ค์˜ ์‹ฌ๋ฆฌ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜์—ฌ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๊ฒฐ์ œ ๋‹จ๊ฐ€๋ฅผ ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ ์ผ์„์ด์กฐ์ž…๋‹ˆ๋‹คโ˜บ๏ธ๐Ÿ’ก ์ดํ”„๋‘ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ์ถ”์ฒœ ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ์ดํ”„๋‘์—์„œ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ์ถ”์ฒœ์„ ํ™œ์šฉํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๋ฌด๋ฃŒ๋ฐฐ์†ก๊นŒ์ง€ ๋‚จ์€ ๊ธˆ์•ก์„ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก์„ ์œ„ํ•œ ์ƒํ’ˆ์„ ์ž๋™ ์ถ”์ฒœํ•˜๊ณ  ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๋ณ€์ˆ˜๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด โ€œ3์ฒœ์›๋งŒ ๋” ๋‹ด์œผ๋ฉด ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก!โ€๊ณผ ๊ฐ™์ด ๋ชฉํ‘œ ๊ธˆ์•ก ๋Œ€๋น„ ์ฐจ์•ก์„ ์ œ์‹œํ•˜๋ฉฐ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋กœ ๋„›์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก๊นŒ์ง€ ๋‚จ์€ ๊ธˆ์•ก์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋ณด์—ฌ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” โ€˜์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๊ฒŒ์ด์ง€โ€™ ํ™œ์šฉ๋„ ์ถ”์ฒœํ•ด์š”.  ์š”์ฆ˜ ์œ ํ–‰ํ•˜๋Š” ๐Ÿง†๋‘์ซ€์ฟ  ์›์กฐ๋กœ ์•Œ๋ ค์ง„ ๋ชฌํŠธ์ฟ ํ‚ค์—์„œ๋„ ์ดํ”„๋‘์˜ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๊ฒŒ์ด์ง€๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก๊นŒ์ง€ ๋‚จ์€ ๊ธˆ์•ก์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ์•Œ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฑธ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ์–ด์š”. ๋‹ด๋‹น์ž๋‹˜๋„ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๊ฒŒ์ด์ง€๋ฅผ ์ ๊ทน ํ™œ์šฉํ•ด ๋ณด๋Š” ๊ฑด ์–ด๋–จ๊นŒ์š”?๐Ÿ˜„๐Ÿš€ ์ง€๊ธˆ ๋ฐ”๋กœ ๋ถ„์„์„ ์‹œ์ž‘ํ•ด ๋ณด์„ธ์š”์ง€๊ธˆ ๋ฐ”๋กœ ์ดํ”„๋‘์— ๋กœ๊ทธ์ธํ•˜์—ฌ ์šฐ๋ฆฌ ์‡ผํ•‘๋ชฐ์˜ ์Šค์œ„ํŠธ ์ŠคํŒŸ์„ ํ™•์ธํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๊ฐ ๊ตฌ๊ฐ„์— ์ตœ์ ํ™”๋œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์˜คํผ๋ฅผ ์„ค๊ณ„ํ•˜๋Š” ์ˆœ๊ฐ„, ๋‹ฌ๋ผ์ง€๋Š” ๋งค์ถœ ๊ณก์„ ์„ ๋งˆ์ฃผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹คโ˜บ๏ธ๐Ÿ“ˆ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€ ๋ถ„์„ ๋ฆฌํฌํŠธ ํ™•์ธํ•˜๊ธฐ๐Ÿ“Š ์ƒํ’ˆ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ๋‹ค๋ฅธ ๋ฆฌํฌํŠธ๋ฅผ ์ด์–ด์„œ ํ™•์ธํ•ด ๋ณผ๊นŒ์š”?์šฐ๋ฆฌ ์‡ผํ•‘๋ชฐ์˜ ์ฒซ ๊ตฌ๋งค ์ธ๊ธฐ ์ƒํ’ˆ์€?์ƒํ’ˆ๋ณ„ ์žฌ๊ตฌ๋งค ์ฃผ๊ธฐ๋Š”?

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